Verkopers vinden in een kopersmarkt
Context & uitdaging
Hillewaere is actief in luxevastgoed en klopte bij ons aan met een duidelijke vraag: meer kwalitatieve verkopersleads genereren via Google Ads. De bestaande campagnes misten focus en structuur. Waar veel vastgoedcampagnes focussen op kopers, richtten wij ons net op de verkopers.
Aanpak
We optimaliseerden hun Google Ads-account en bouwden een campagne die expliciet inspeelde op verkopers van vastgoed. Uit testing bleek dat kopers vaak ook verkopers zijn (bijvoorbeeld bij een tweede woning). We gebruikten die inzichten om kopers subtiel richting verkoperslandingspagina’s te sturen.
Vervolgens breidden we de aanpak uit naar Meta, met een full-funnel strategie: van awareness tot lead generation, aangepast per kantoor en regio. Omdat je verkopers niet rechtstreeks kunt targeten, werkten we met slimme interesses en lookalikes.
Resultaten
De eerste leads kwamen snel binnen. De resultaten waren zo positief dat Hillewaere de samenwerking uitbreidde naar social advertising. Vandaag beheren we een uitgebreide set-up met continue testing en optimalisaties per regio en funnel.
Belangrijkste les
Verkopers targeten in vastgoed vraagt om creatief denkwerk — en dat is precies wat we leverden. Geen loze beloftes. Enkel resultaten.